人を操れると人生の勝者になれる。一瞬で人を操る心理法則 レビュー
いいわー。
この本。
私の好きな内藤先生シリーズなのですが、
超実践向き。
「みんな良いって言ってくれるんだけど、various things reviewどう思う?」
って聞かれたらなんて答えます?
誘導尋問のことをワーディングと心理学用語では呼ぶらしい。
相手の反応というものは、こちらの質問の仕方によって大きく歪めることができる
のを利用して、上記の質問をしてみた。
事実とは反する質問をしても、事実通りに答えられた人は少なかったと言う実験があるそうな。
心理学って、ある種当たり前のことをいってるだけなんだけど、あえて系統立てて教えられると、そういえばそうだったかも と言うことが多い。
本書は心理学の知識をフル活用した名著と言えよう。