やってのける　レビュー（５）第４章

新年あけましておめでとうございます。

今年も、レビューどんどん書いて行きたく思っている所存です。

それでは早速レビューの続きです。

やってのける [ ハイディ・グラント・ハルバーソン ]

＜＜クタクタなりのまとめ＞＞

第四章　楽観するか悲観するか

一つの目標にも様々なアプローチがあります。

本章では2タイプの目標に対するアプローチの違いを理解します。

獲得型
防御型

それまでの社会化の過程でどちらかのタイプに偏るが、楽観的になるかどうかは、過去の成功体験の多さによるところがある。

獲得型（人の基本的願望：愛されたい欲求からくる）

（例）→WBCの野球日本代表だったら。

何かを達成したい！と願う

　→優勝したい！

賞賛されるとモチベーションがあがる

　→接戦を勝ち進むごとに、次の試合もがんばるぞ！と思う。

成功の見込みが高いとやる気があがる

　→サッカーのワールドカップ優勝よりは、WBC野球優勝の方が「現実的に」確率が高いので、選手のやる気があがる。

失敗するかもと思うとやる気が下がる

　→最強メンバを集めれば良い線いくのに、辞退者が多くて、あまりやる気があがらない。

困難で諦め易い

　→練習試合で思ったような成績がでないと、すぐに「あーだめかも」と思う。

勝者が全てと思う

　→４位でも凄いのに、１位じゃないと期待を裏切ったみたいな感じになる。

うまく行ったとき「幸福・喜び・興奮」などの高揚した気分になる

　→優勝した時の興奮度は半端じゃない

うまく行かないとき「落胆・悲しみ」

　→４位でも凄いのに、負けた時の落胆たるやいなや。

積極的にリスクを取ろうとし、機会損失を恐れる

　→明日の試合を考えず、どんどんピッチャーを投入する

先延ばしにしがち

　→なかなか日本が参加表明するかどうか決まらない。

正確さよりスピード

　→試合内容じゃなくて、勝つかどうかだ（ちょっと違うか…？）

短期のモチベーションが高い

　→一旦始まると、それまでやいのやいの行ってたのに、急に「俺たちは国の代表」みたいな雰囲気になる。が終わるとすぐ終わる。

防御型（人の基本的願望：安全を確保したい欲求からくる）

→（例）競馬場に友達と行った時の私の心理

　　　（前提として、競馬ファンではないです。）

責任や義務を果たそうとする

　→とりあえず、１レースに１つは掛けないといけないと思う

批判されるとモチベーションがあがる

　→「それにかけると万馬券だよ！」と言われてもそれにかけようとは思わないけど、「そんなにの掛けたら当たらないよ」と言われると、変えようかなという気になる。

ネガティブなフィードバックがあるとやる気が上がる

　→上記と同じかな…。

困難でもあきらめない

　→当たらなくても、くじけはしない…。

失敗を恐れる

　→当てることよりも当たらないことの方が嫌なので１レースに１頭しかかけないし、よく複勝にしてしまう（笑）

うまく行ったとき「満足感・安心感・やすらぎ」の気分になる

　→１レース当たって良かった　とか、掛け金が戻って来て今日は損しなくてよかった　とかそんな気持ちになる

うまく行かないとき「不安・パニック・緊張・恐れ」

　→ああ、損するなぁ　という気持ちにはなる。もし大金掛けてれば、当たるわくわくよりも、不安が優先する

間違えることを嫌がるが、何も手に入らないこともある

　→競馬で賭ける数が少ないので当たらない

事前に準備する

　→（やらないけど）新聞とかでなるべく外れないように調べる。（他のことでは良くやる。電化製品買う前に、後悔しない様にすっごく調べまくったり、価格調査したり。）

ゆっくり着実。

　→（競馬ではこだわりないけど）なかなか即断はしないよね。

長期的なモチベーションの高さを保てる

　→あんまり、この１レースに掛ける！とはならない。１日楽しもうとする。

まとめ

特徴を理解した上で状況に合わせてアプローチ方法を変えることで「正しいことをしている」という感覚が得られる。
→WBCなら、予選は防御型でピッチャー温存。決勝トーナメントは獲得型で１勝にこだわるみたいな感じかな。
目標を獲得型→防御型と切り替えて行くことで長期的にモチベーションを高く保てる
→WBCなら、「野球のファン数を拡大したい」という時に「WBCで一時的に注目してもらい、にわかファンを獲得」→「それを失わないようにペナントレースを頑張る」みたいな感じかな…。
周りの人の行動を理解する際にも、利用できる
→なぜ彼は競馬で１頭にしか掛けないんだ？「防御型の目標設定」になってるんじゃない？